在展會上，客戶問你報價該不該報?

作者：小創來源：發布時間：2019-11-18 15:02 瀏覽量：

關于展會上要不要立即給客戶報價，一直以來也是外貿人比較糾結的問題。一方面如果展位上的同行太多，價格在某種程度上就表明了

有可能失去機會，純粹的價格競爭。有朋友說在展會上報完價客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進都沒有回復。所以我不敢再在展會

上給客戶報價，都是展會結束后再跟進報價。

　　之前也有群友分享說，在展會上報價越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點，其實小創是不

太贊同的。做生意要長遠考慮。靠一次的低價可能會當即拿下客戶，但是，對于后期跟客戶談漲價肯定是大大增加了難度的，無緣由的漲價

也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現在國內不缺供應商。

　　不報價吧，等展會結束了，客戶走了，自己也急急忙忙回來，開始分名片，各自跟進。其實這樣做，在某種程度上就是大海撈針，然后

開啟漫長的跟進。

　　所以小創今天給大家分享2點：1、研究對手該報價就報價2、賣的便宜不如讓客戶覺得占到了便宜。

　　首先愿意坐在展位上跟你談到價格的客戶肯定也是愿意進一步了解產品，愿意進行談判協商的客戶就屬于比較優質的資源了。這種情況

下，就不要錯過機會的，給客戶最專業的報價和解答。因為歸根到底，客戶是在和人做生意。平時在跟進客戶的基礎上，可能跟進幾個月乃

至半年以上，客戶才會給你丟一個報價單過來，那時你欣喜萬分。所以在有明確需求時，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報價呢?小創還想

說，報價前你還需要做一件事就是了解同行他們對應的價格，市場定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對手。

　　其次，賣的便宜不如讓客戶覺得他占了便宜，按低價賣不管怎么低也低不到哪里，買的低成本在那，沒有利潤就沒有服務。相對低價

賣，小創還是建議大家多發掘自家產品的不同之處，首先要讓那個客戶覺得東西要值價，二個可在展會上給些優惠給客戶占了“便宜”，這樣

一來就解決了低價賣和報價的問題了。

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